如何不靠运气致富2.核心能力体系
如何不靠运气致富2.核心能力体系
Player 0ne本文整理自 Naval Ravikant 于 2019年12月28日发布的访谈集锦
核心问题：需要具备哪些能力？
这是 Naval 财富理论的完整能力框架，包含：选择赛道 + 特定知识 + 责任担当 + 杠杆 + 判断力
08. 给社会提供它想要但不知如何获得的东西
社会会为你创造它想要的东西并大规模交付而付费
给社会提供它想要但不知如何获得的东西——大规模地
Nivi: 你说”出租时间不会致富”，但你说”给社会提供它想要但还不知如何获得的东西——大规模地——你就会致富。”
Naval: 对。本质上，如前所述，金钱是社会的欠条，说：”你过去做了好事，这是我们欠你未来的东西。”社会会为你创造它想要的东西而付费。
但社会还不知道如何创造这些东西，因为如果知道，就不需要你了，早就大规模生产了。
你家里、工作场所、街上的几乎所有东西，曾经都是技术。石油曾经是技术，让 J.D. Rockefeller 致富。汽车曾经是技术，让 Henry Ford 致富。
所以，技术就是那些还不太好用的东西（Alan Kay 说的）。一旦好用了，就不再是技术了。社会总是想要新东西。
找到你能提供的产品，然后找到如何规模化
如果你想致富，要找出你能为社会提供哪些东西——社会还不知道如何获得，但会想要，对你来说是自然的，在你的技能范围内。
然后你得找到如何规模化。因为只造一个不够，你得造成千上万、数百万、数十亿个，让每个人都能拥有。
Steve Jobs 和他的团队发现社会想要智能手机——口袋里的电脑，有手机功能的100倍，而且易用。他们找到了如何制造，然后找到了如何规模化。
他们让每个第一世界公民的口袋里都有一部，最终第三世界公民也有。因此他们获得丰厚回报，Apple 成为世界上最有价值的公司。
Nivi: 我的理解是，企业家的工作是把高端带给大众市场。
Naval: 它从高端开始。首先是创造行为。你创造它是因为你想要它。你想要它，你知道如何造它，你需要它。所以你为自己造。然后你找到如何让其他人得到它。然后有一阵子富人拥有它。
比如，富人有司机，然后有黑色轿车。然后 Uber 出现了，每个人的私人司机都可用了。现在你甚至看到 Uber 拼车取代班车，因为更方便。然后是滑板车，更下沉市场。所以你说得对，是把富人曾经拥有的分发给所有人。
但企业家的工作甚至更早开始，就是创造。创业本质上是从零开始创造新东西的行为。预测社会会想要它，然后找到如何规模化，以盈利的、自我维持的方式让每个人都得到它。
09. 互联网极大拓宽了职业可能性
互联网让你可以规模化任何小众痴迷
互联网极大拓宽了职业可能性空间
Nivi: 看看下一条推文，我觉得既神秘又超级有趣，关于你可能从事的工作或职业类型。你说：”互联网极大拓宽了职业可能性空间。大多数人还没意识到这一点。”
Naval: 互联网最根本的特性，超过任何其他单一特性，是它连接地球上每个人。你现在可以触达每个人。
无论是给他们发邮件，在 Twitter 上向他们广播，在 Facebook 上发布他们能找到的东西，还是建个网站让他们访问。
它连接每个人。所以互联网是互联工具，它连接所有人。这是它的超能力。你要利用这一点。
这帮你弄清楚的是：互联网意味着你可以为你的产品、才能、技能找到受众，无论他们多远。
比如 Nenad（Illacertus），看他的视频。互联网之前，他怎么传播信息？他会在他住的地方跑来跑去，在电脑或屏幕上给人看？或者试图在当地电影院播放？不可能。只有因为他能放到互联网上才行。
世界上真正对此感兴趣的人有多少？甚至对我们谈论的内容真正吸收的人？会是人类的很小一部分。关键是能触达他们。
互联网让你可以规模化任何小众痴迷
所以，互联网允许任何小众痴迷——可能是最怪异的东西——规模化。可能是收集蛇的人，喜欢坐热气球的人，喜欢独自驾船环游世界的人，或者痴迷微型烹饪的人。有整个日本微型烹饪现象。或者有个节目，一个女人去别人家里整理房间。
所以，无论你有什么小众痴迷，互联网都让你可以规模化。这不是说你造的会是下一个 Facebook，或触达数十亿用户，但如果你只想触达5万个像你一样热情的人，那里有你的受众。
这的美妙之处在于，地球上有70亿人。人类 DNA 的组合是不可思议的。每个人都完全不同。你永远不会遇到两个哪怕有点相似、可以互相替代的人。
不是说：”Nivi 离开了我的生活，所以我可以让另一个人进来，他就像 Nivi，我得到同样的感觉、同样的回应、同样的想法。”不。人是不可替代的。人是完全独特的。
既然每个人有不同技能、不同兴趣、不同痴迷，正是这种多样性成为创造性超能力。所以每个人都可以在自己独特的事情上有创造性的卓越。
但以前这不重要。如果你住在意大利的小渔村，你的渔村不一定需要你完全独特的技能，你必须适应仅有的几份工作。但现在你可以完全独特。
你可以上网，找到你的受众，建立业务，创造产品，创造财富，让人们快乐——只需通过互联网独特地表达自己。
职业空间被极大拓宽了。电竞选手，玩 Fortnite 赚数百万美元。创作视频上传。YouTube 主播。博主、播客。Joe Rogan，我读到，真假不知道，但我读到他播客一年赚约1亿美元。他有20亿次下载。
甚至 PewDiePie——前几天我转发了一条搞笑推文。PewDiePie 是新闻界排名第一的可信名字。这是瑞典的一个孩子，他的分发量是顶级有线新闻网络的三倍。只是在他的新闻频道上，甚至不是娱乐频道。
通过真实性逃避竞争
互联网让任何小众兴趣规模化，只要你是最好的。好消息是，因为每个人都不同，每个人在某件事上都是最好的——做自己。
另一条值得编织进来的推文，虽然不在这个推文风暴里，非常简单。我喜欢能压缩的东西，因为容易记住、容易挂钩。那条是：”通过真实性逃避竞争。”
基本上，当你和别人竞争时，是因为你在复制他们。因为你试图做同样的事。但每个人都不同。别复制。
我知道我们是模仿生物，René Girard 有整个模仿理论。但比那简单得多。别模仿。别复制。做你自己的事。没人能在”做你”这件事上和你竞争。就这么简单。
所以你越真实地做自己、做你热爱的事，竞争就越少。当你意识到没人能在”做你”这件事上和你竞争时，你就通过真实性逃避了竞争。通常这在互联网之前是无用的建议。互联网之后，你可以把它变成职业。
10. 和长期的人玩长期游戏
生活中所有回报都来自长期游戏中的复利
和长期的人玩长期游戏
Nivi: 谈谈你应该考虑在哪些行业工作，应该有什么样的工作，可能想和谁一起工作。你说：”应该选择一个可以和长期的人玩长期游戏的行业。”为什么？
Naval: 这是对硅谷为什么运作、高信任社会为什么运作的洞察。本质上，生活中所有好处都来自复利。无论是关系、赚钱还是学习。
复利是奇妙的力量。如果你从1x开始，然后每年增长20%，持续30年，不是30年乘以20%加上去。是复利，所以它增长、增长、增长，直到你突然得到大量的东西——无论是善意、爱、关系还是金钱。所以我认为复利是非常重要的力量。
你必须能玩长期游戏。长期游戏不仅对复利有好处，对信任也有好处。如果你看囚徒困境类型的游戏，囚徒困境的解决方案是针锋相对——我只会对你做你上次对我做的事，有一些宽恕以防出错。但这只在迭代囚徒困境中有效，换句话说，如果我们多次玩游戏。
所以，如果你在硅谷这样的情况下，人们彼此做生意，他们认识彼此，他们信任彼此。然后他们善待彼此，因为他们知道这个人会在下一局游戏中出现。
当然这并不总是有效，因为你可以在硅谷一次行动中赚很多钱，有时人们会背叛彼此，因为他们想：”我会从中致富，我不在乎。”所以所有这些情况都可能有例外。
但本质上，如果你想成功，你必须和其他人合作。你必须弄清楚你能信任谁，你能长期信任谁，这样你就可以一直和他们玩游戏，这样复利和高信任会让游戏更容易玩，会让你收集主要奖励——通常在周期结束时。
比如，Warren Buffett 作为美国股市投资者做得很好，但他能做到的最大原因是美国股市一直稳定、存在，没有被政府在糟糕的政府期间没收。或者美国没有陷入某场战争。底层平台没有被摧毁。所以在他的案例中，他在玩长期游戏。信任来自美国股市的稳定性。
当你换行业时，你从零开始
在硅谷，信任来自小地理区域内的人际网络，你随着时间弄清楚你能和谁合作，不能和谁合作。
如果你不断换地点、换群组——比如你从木工行业开始，在那里建立了网络。你努力工作，试图在木工行业建立产品。然后突然另一个相邻但不同的行业出现了，但你真的不认识那里的任何人，你想跳进去赚钱。
如果你不断跳行业——“不，实际上我需要开一条电动汽车充电站线。”这可能有道理。这可能是最好的机会。但每次你重置，每次你走出你建立网络的地方，你都会从零开始。你不会知道该信任谁。他们不会知道该信任你。
还有一些行业，人们本质上是短暂的。他们总是进进出出。政治就是一个例子。在政治中，新人被选举。你在政治中看到，当你有很多老手，比如参议院，那些待了很长时间的人，他们是职业政客。
职业政客有很多坏处，比如腐败。但好处是他们实际上能彼此达成交易，因为他们知道另一个人十年后还会在同一位置，他们必须继续和他们打交道，所以他们不妨学会合作。
而每次你在众议院得到新的新生班级，每两年随着大波选举更换一次，什么都做不成，因为有很多争斗。”因为我刚来，我不认识你，我不知道你会不会在，我为什么要和你合作，而不是只做我认为对的事？”
所以，选择一个你可以玩长期游戏、和长期的人在一起的行业很重要。所以这些人必须发出信号，表明他们会长期存在，他们有道德，他们的道德通过行动可见。
长期玩家让彼此致富
Nivi: 在长期游戏中，似乎每个人都在让彼此致富。在短期游戏中，似乎每个人都在让自己致富。
Naval: 我认为这是一个精彩的表述。在长期游戏中，是正和。我们一起烤蛋糕，试图让它尽可能大。在短期游戏中，我们在切蛋糕。
这不是为社会主义者开脱。社会主义者是那些不参与烤蛋糕、在最后出现说”我要一片，或我要整个蛋糕”的人。他们带着枪出现。
但我认为好领导不抢功劳。好领导基本上试图激励人们，让团队完成工作。然后事情根据公平、谁贡献了多少、或承担了风险来分配，尽可能接近，而不是谁在最后有最长的刀——最锋利的刀。
回报来自迭代游戏中的复利
Nivi: 所以，接下来两条推文是：”玩迭代游戏。生活中所有回报，无论是财富、关系还是知识，都来自复利。”
Naval: 当你和某人做了十年、二十年、三十年生意，和某人做了十年、二十年、三十年朋友，它会越来越好，因为你太容易信任他们了。摩擦下降，你可以一起做越来越大的事。
比如，最简单的是和某人结婚、生孩子、养育孩子。那是复利。投资这些关系。这些关系最终比更随意的关系无价得多。
在健康和健身中也是如此。你越健康，保持健康就越容易。而你越让身体恶化，回来就越难，艰难地爬回基线。需要英雄行为。
Nivi: 关于复利，我想我前一阵看到转发了什么。可能是 Ed Latimore 的。大意是：”获得一些牵引力。获得购买力，别失去它。”所以想法是获得一些初始牵引力，永远不要倒退，只是不断向上、向上。
Naval: 我不完全记得了。但我认为是对的。是的，就像”获得牵引力，别放手。”是个好的。
11. 选择有智慧、精力和正直的合作伙伴
这三者你不能妥协
选择有高智慧、高精力和高正直的商业伙伴
Naval: 在选择合作伙伴方面，选择有高智慧、高精力和高正直的人。我发现这是三部分清单，你不能妥协。
你需要聪明的人，否则他们会走错方向，你不会到达正确的地方。你需要高精力的人，因为世界上充满了聪明但懒惰的人。
我们都知道生活中有些人真的很聪明，但起不了床，或动不了手指。我们也知道有些人精力很旺盛，但不那么聪明。所以他们努力工作，但有点跑错方向。
聪明不是贬义。不是说某人聪明，某人愚蠢。而是每个人在不同事情上聪明。所以，取决于你想做好什么，你必须找到在那件事上聪明的人。
然后精力，很多时候人们对特定事情没有动力，但对其他事情有动力。比如，某人可能真的没有动力去上班、坐在办公室。但他们可能真的有动力去画画。
那么，在那种情况下，他们应该是画家。他们应该把艺术放到互联网上，试图弄清楚如何从中建立职业，而不是在脖子上戴着项圈，去一份沉闷的工作。
然后高正直是最重要的，因为否则如果你有其他两个，你有的是一个聪明勤奋的骗子，最终会欺骗你。所以你必须弄清楚这个人是否高正直。
正如我们谈到的，你这样做的方式是通过信号。信号是他们做什么，不是他们说什么。是他们认为没人看时做的所有非语言的东西。
动力必须来自内在
Nivi: 关于精力，Sam Altman 前一阵有个有趣的东西，他在谈论授权，他说：”授权的重要事情之一是，授权给实际擅长你想让他们做的事的人。”
这是最明显的事，但似乎……你想和自然会做你想让他们做的事的人合作。
Naval: 是的。如果我只是不认为他们喜欢我想让他们做的事，我几乎不会创办公司、雇人或和某人合作。
我年轻时，我曾试图说服人们做事。我有这个想法，你可以把某人卖进做某事。但你不能。你不能让他们保持动力。你可以让他们最初受到启发。如果你是像 Henry V 这样的国王，你试图让他们冲进战斗，然后他们会弄清楚，这可能有效。
但如果你试图让某人长期保持动力，那个动力必须来自内在。你不能只是创造它，你也不能成为他们的拐杖，如果他们没有那种内在动力。所以你必须确保人们实际上是高精力的，想做你想让他们做的事，想和你一起做你想做的事。
正直是某人做什么，尽管他们说他们做什么
读取信号非常非常重要。信号是人们做什么，尽管他们说什么。所以注意微妙的信号很重要。我们都知道，在社交上，如果某人在餐厅对服务员非常糟糕，那么他们对你糟糕只是时间问题。
如果某人搞垮敌人，对他们报复，那么他们把你从朋友重新定义为敌人、你感受到他们的愤怒只是时间问题。所以，愤怒、愤慨、报复、短期思维的人在现实生活中的许多互动中本质上都是那样的。
人们奇怪地一致。这是你了解他们的事情之一。所以你想找长期的人。你想找看起来不理性地道德的人。
比如，我有个朋友，我投资了他的公司，公司失败了，他本可以清空所有投资者。但他不断投入越来越多的个人资金。通过三次不同的转型，他投入个人资金，直到公司最终成功。在这个过程中，他从未清空投资者。
我一直对他心存感激。我说：”哇，你对投资者这么好，真了不起。你没有清空他们。”他被冒犯了。他说：”我不是为你做的。我不是为我的投资者做的。我是为我自己做的。这是我自己的自尊。这是我关心的。这是我生活的方式。”这就是你想合作的那种人。
另一句我喜欢的话，我有条推文。我想我在别处读到的，所以我不居功。但我稍微修改了一下：”自尊是你对自己的声誉。”你总会知道。
所以，好人、有道德的人、有道德的人、容易合作的人、可靠的人，往往有很高的自尊，因为他们对自己有很好的声誉，他们理解这一点。
这不是自我。自尊和自我是不同的东西。因为自我可能是不应得的，但自尊至少你觉得你达到了自己内在的道德准则。
12. 和理性乐观主义者合作
别和愤世嫉俗者、悲观主义者合作——他们的信念会自我实现
别和悲观主义者合作
Nivi: 最后一条推文。你说：”别和愤世嫉俗者、悲观主义者合作。他们的信念会自我实现。”
Naval: 是的。本质上，要创造东西，你必须是理性乐观主义者。理性是指你必须看到世界的真实样子。但你必须对自己的能力、完成事情的能力保持乐观。
我们都认识那些一贯悲观的人，他们会否定一切。每个人生活中都有那个”有帮助的批评者”。他认为他在帮忙，但他实际上在批评，他对一切都是打击。
那个人不仅永远不会在生活中做任何伟大的事，他们还会阻止周围的人做伟大的事。他们认为他们的工作是挑毛病。挑毛病是可以的，只要你提出解决方案。
还有经典的军事台词：”要么领导，要么跟随，要么让开。”这些人想要第四个选项，他们不想领导，不想跟随，但不想让开。他们想告诉你为什么这事不会成。
我认识的所有真正成功的人都有很强的行动偏向。他们就是做事。弄清楚某事是否可行的最简单方法就是做它。至少做第一步、第二步、第三步，然后决定。
所以，如果你想在生活中成功——创造财富、拥有良好关系、健康、甚至快乐——你需要对获得你想要的东西有行动偏向。
和理性乐观主义者合作
你必须对此保持乐观。不是不理性地。没有什么比鲁莽地追逐不值得的东西更糟糕的了。
这就是为什么我说理性乐观主义者。但你必须理性。知道所有陷阱，知道坏处，但仍然昂首挺胸。
你在这个星球上只有一次生命。为什么不试着建造一些大东西？这就是 Elon Musk 的美妙之处，为什么我认为他激励这么多人，只是因为他承担真正真正大的大胆任务。他为人们提供了一个思考大的例子。
建造即使是小东西也需要大量工作。我不认为街角杂货店老板比 Elon Musk 工作更少，或投入更少的汗水和辛劳。可能甚至更多。
但无论什么原因——教育、环境——他们没有机会思考那么大，所以结果不那么大。所以，思考大更好。显然，理性地，在你的能力范围内，保持乐观。
愤世嫉俗者和悲观主义者，他们真正在说的，不幸的是，他们基本上在说：”我放弃了。我不认为我能做任何事。所以对我来说，世界看起来就像一个没人能做任何事的世界。所以你为什么要去做某事，因为如果你失败了，那我就对了，这很好。但如果你成功了，那你只是让我看起来很糟。”
我们是悲观主义者的后代
Nivi: 是的，做一个不理性的乐观主义者可能比做一个理性的愤世嫉俗者更好。
Naval: 有一个完全理性的框架说明为什么你应该是乐观主义者。历史上，如果你回到2000年、5000年、10000年前，两个人在丛林中游荡，他们听到老虎。一个是乐观主义者，说：”哦，它不是朝我们来的。”另一个说：”我是悲观主义者，我走了。”悲观主义者跑了，活下来了，乐观主义者被吃了。
所以我们是悲观主义者的后代。我们在基因上被硬编码为悲观主义者。但现代社会安全得多。街上没有老虎游荡。你不太可能完全毁灭，尽管你应该避免完全毁灭。
更可能的是上行无限，下行有限。所以适应现代社会意味着克服你的悲观主义，采取稍微不理性的乐观赌注，因为如果你创办下一个 SpaceX、Tesla 或 Uber，上行是无限的，你可以为社会和自己创造数十亿美元的价值，改变世界。
如果你失败了，有什么大不了的？你损失了几百万美元的投资者资金，他们还有很多，这就是他们在你成功的机会上下的赌注。
过去做悲观主义者有道理。今天做乐观主义者有道理，特别是如果你受过教育，生活在第一世界国家。甚至第三世界国家。我实际上认为第三世界国家的经济机会要大得多。
你必须避免的一件事是毁灭的风险。毁灭意味着远离监狱。所以别做任何非法的事。穿橙色连身衣永远不值得。远离完全灾难性的损失。这可能意味着你远离可能身体危险、伤害身体的事情。
你必须注意健康。远离可能让你失去所有资本、所有储蓄的事情。所以别把一切都赌在一次上。但采取理性乐观的赌注，有大的上行。
BOCTAOE
Nivi: 我认为有些人会试图建立你的想法，在你的想法上建立，无论它们看起来多么牵强。然后有些人会列出所有明显的例外，无论它们多么明显。
幸运的是，在创业世界，我甚至真的不再接触那些给你明显例外、所有不会成功的理由的人了。我几乎不再接触那些了。
Naval: 这就是 Twitter 的用途。Scott Adams 对此非常恼火，他想出了一个短语、一个首字母缩写：”但当然有明显的例外”——BOCTAOE。他曾经在他的文章末尾钉上这个首字母缩写一段时间。
但 Twitter 充斥着挑刺的人。而正如你指出的，硅谷已经学会了上行如此之大，你永远不会看不起穿连帽衫、鞋上有咖啡、看起来像懒汉的孩子。因为你不知道他是否会成为下一个 Mark Zuckerberg 或下一个 Reid Hoffman。
所以你必须尊重每个人。你必须仰望每一种可能性和机会，因为在现代世界，特别是在金融资产和工具方面，上行如此无限，下行如此有限。
13. 用特定知识武装自己
特定知识可以通过追求真正的好奇心找到
用特定知识武装自己
Nivi: 想谈谈你需要的技能吗，特别是特定知识、责任担当、杠杆和判断力。第一条推文是”用特定知识、责任担当和杠杆武装自己。”我还会加上判断力。我不认为你在那条推文中涵盖了它。
Naval: 如果你想赚钱，你必须大规模地获得报酬。为什么是你——那是责任担当；大规模——那是杠杆；只有你获得报酬而不是别人——那是特定知识。
所以，特定知识可能是整个推文风暴中最难传达的东西，可能是人们最困惑的东西。
问题是我们有这个想法，一切都可以教，一切都可以在学校教。这不是真的，一切都可以教。事实上，最有趣的东西不能教。但一切都可以学。通常那个学习要么来自你 DNA 中的某些先天特征，要么通过你的童年学习软技能——这些在以后的生活中很难教，要么是全新的东西，所以没人知道如何做，要么是真正的在职培训，因为你在模式匹配到高度复杂的环境中，基本上在特定领域建立判断力。
经典例子是投资，但可以是任何事情。可以是运营卡车车队的判断力，可以是天气预报的判断力。
所以，特定知识是你关心的知识。特别是如果你年龄较大，比如20、21、22岁以后，你几乎无法选择你有什么特定知识。相反，你要看你到那时已经建立了什么，然后你可以在此基础上建立。
特定知识不能培训
关于特定知识要注意的第一件事是你不能为它培训。如果你能为它培训，如果你能去上课学习特定知识，那么其他人也能为它培训，然后我们可以大规模生产和大规模培训人。见鬼，我们甚至可以编程计算机做它，最终我们可以编程机器人四处走动做它。
所以，如果是这样，那么你极度可替代，我们必须付给你的只是我们必须付给你让你做它的最低工资，当有很多其他接受者可以被培训做它时。所以实际上，你的回报只是退化为你的培训成本加上那个培训的投资回报。
所以，你真的想掌握特定知识，你需要你的学校教育，你需要你的培训来能够利用最好的特定知识，但你会得到报酬的部分是特定知识。
特定知识是通过追求好奇心找到的
比如，某人去获得心理学学位，然后成为销售员。如果他们一开始就是强大的销售员，高级销售能力，那么心理学学位是杠杆，它武装他们，他们在销售上做得更好。
但如果他们一直是内向的，从来不擅长销售，他们试图用心理学学习销售，他们就不会那么擅长。
所以，特定知识更多是通过追求你的先天才能、真正的好奇心和热情找到的。不是去学校学什么是最热门的工作，不是进入投资者说最热门的领域。
通常特定知识在知识的边缘。它也是刚刚被弄清楚或真的很难弄清楚的东西。
所以，如果你不是100%投入，其他100%投入的人会超越你。他们不会只是稍微超越你，他们会大大超越你，因为现在我们在想法领域运作，复利真的适用，杠杆真的适用。
所以，如果你用1000倍杠杆运作，某人80%的时间是对的，另一个人90%的时间是对的，90%对的人会因为杠杆和正确的复合因素而被市场支付数百倍的报酬。所以你真的想确保你擅长它，所以真正的好奇心非常重要。
建立特定知识对你来说会感觉像玩
所以，通常，这不是你坐下来然后推理的东西，更多是通过观察找到的。你几乎必须回顾自己的生活，看看你实际上擅长什么。
比如，我想成为科学家，这是我很多道德等级来源的地方。我把科学家视为人类生产链的顶端。那群做出真正突破和贡献的科学家，我认为，可能比任何其他单一类别的人类为人类社会增加了更多。
不是要从艺术、政治、工程或商业中拿走任何东西，但没有科学，我们仍然会在泥土中挣扎，用棍子战斗，试图生火。
我的整个价值体系是围绕科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。但当我实际回顾我独特擅长什么、我最终花时间做什么时，更多是围绕赚钱、摆弄技术、向人们推销东西。解释事情，和人交谈。
所以我有一些销售技能，这是我拥有的一种特定知识形式。我有一些关于如何赚钱的分析技能。我有这种吸收数据、痴迷于它、分解它的能力，这是我拥有的特定技能。我也只是喜欢摆弄技术。所有这些东西对我来说感觉像玩，但对其他人来说看起来像工作。
所以，有其他人对这些事情会很难，他们说：”我怎么擅长简洁和推销想法？”如果你还不擅长它，或者你真的不喜欢它，也许这不是你的事，专注于你真正喜欢的事。
这很讽刺，但第一个真正指出我真正的特定知识的人是我妈妈。她顺便说的，从厨房说话，她在我15或16岁时说的。我告诉我的一个朋友我想成为天体物理学家，她说：”不，你会进入商业。”
我想：”什么，我妈妈告诉我我会做商业。我会成为天体物理学家。妈妈不知道她在说什么。”但妈妈确切地知道她在说什么。
她已经观察到，每次我们走在街上，我都会批评当地披萨店为什么以某种方式用某些配料卖他们的切片，为什么他们的订购流程是这样而应该是那样。
所以她知道我有更多的商业好奇心，但我对科学的痴迷结合起来创造了技术和技术业务，我发现了自己。
所以，通常，你的特定知识是被观察的，通常被了解你的其他人观察，在情况中揭示，而不是你想出来的东西。
14. 特定知识高度创造性或技术性
特定知识在技术、艺术和沟通的前沿
特定知识可以通过学徒制教授
Naval: 在特定知识被教授的程度上，是在工作中。是通过学徒制。这就是为什么最好的业务、最好的职业是学徒制或自学职业，因为那些是社会仍然没有弄清楚如何培训和自动化的东西。
经典台词是 Warren Buffett 毕业后去找 Benjamin Graham。Benjamin Graham 是《聪明的投资者》的作者，某种程度上现代化或创造了价值投资作为一门学科。Warren Buffett 去找 Benjamin Graham，提出免费为他工作。
Graham 说：”实际上，你定价过高了，免费定价过高了。”Graham 绝对是对的。当涉及到像 Graham 要给 Buffett 的那种非常有价值的学徒制时，Buffett 应该付给他很多钱。那就告诉你那些是值得拥有的技能。
特定知识通常高度创造性或技术性
特定知识也往往是技术性和创造性的。它在技术的前沿，在艺术的前沿，在沟通的前沿。
即使今天，比如，互联网上可能有表情包大师可以创造令人难以置信的表情包，将想法传播给数百万人。或者非常有说服力——Scott Adams 是一个很好的例子。他本质上通过有说服力的论点和视频做出准确预测，成为世界上最可信的人之一。
这是他多年来建立的特定知识，因为他年轻时痴迷于催眠，他学会了通过卡通沟通，他早期接受了 Periscope，所以他一直在练习大量对话，他读了这个主题的所有书，他在日常生活中使用它。如果你看他的女朋友，她是这个美丽的年轻 Instagram 模特。
这是一个在职业生涯中建立特定知识的人的例子。它高度创造性，有技术性元素，它永远不会被自动化。
没人会从他那里拿走它，因为他也在 Scott Adams 这个品牌下负责，他用 Periscope 和画 Dilbert 卡通和写书的媒体杠杆运作。他在那个品牌之上有巨大杠杆，如果他想在他已经拥有的财富之外建立额外的财富，他可以从中建立财富。
特定知识对个人和情况是特定的
Nivi: 我们应该称它为独特知识，还是特定知识以某种方式更有意义？
Naval: 你知道，我在很年轻的时候想出了这个框架。我们说的是几十年。现在可能超过30年了。所以当时特定知识对我来说很有意义，所以这就是我如何思考它的。
我没有试图改变它的原因是因为我为它找到的每个其他术语都以不同的方式超载了。至少特定知识不那么常用。我可以某种程度上重新品牌化它。
独特知识的问题是，是的，也许它是独特的，但如果我从别人那里学到它，它就不再独特了，然后我们都知道它。所以，不是说它是独特的，而是它对情况高度特定，对个人特定，对问题特定，它只能作为更大的痴迷、兴趣和在那个领域花费的时间的一部分建立。
它不能只是从一本书中直接读出来，也不能在一门课程中教授，也不能编程到一个算法中。
你不能太刻意地组装特定知识
Nivi: 说到 Scott Adams，他有一篇博客文章，关于如何通过进入，比如说，三个或更多事情的前25百分位来建立你的职业。通过这样做，你成为世界上唯一能在第25百分位做这三件事的人。
所以，与其试图在一件事上成为最好的，你只是试图在三个或更多事情上非常非常好。这是建立特定知识的一种方式吗？
Naval: 我实际上认为最好的方式就是跟随你自己的痴迷。在你脑海深处的某个地方，你可以意识到，实际上，我喜欢这个痴迷，我会留意它的商业方面。
但我认为如果你试图太刻意地建立它，如果你在金钱上变得太目标导向，那么你不会选择正确的东西。你实际上不会选择你喜欢做的事，所以你不会深入到足够深。
Scott Adams 的观察是一个好的，基于统计。假设今天有10000个对人类有价值的知识领域，那10000个位置中的第一名被占据了。
其他人可能是那10000个中每一个的第一名，除非你恰好是世界上10000个最痴迷于某件事的人之一。
但当你开始组合时，第3728名加上顶级销售技能和真正好的写作技能和真正理解会计和财务的人，当对那个交集的需求到来时，你已经通过组合从10000扩展到数百万或数千万。所以它变得竞争少得多。
而且，有递减回报。所以，在三四件事上成为前5百分位比在某件事上成为第一名容易得多。
在你是天生的地方建立特定知识
我认为这是一个非常务实的方法。但我认为重要的是不要太刻意地开始组装东西，因为你确实想选择你是天生的东西。每个人在某件事上是天生的。
我们都熟悉那个短语，天生的。”哦，这个人天生会见男人或女人，这个人是天生的社交家，这个人是天生的程序员，这个人是天生的读者。”所以，无论你在什么上是天生的，你想加倍投入。
然后你可能在多件事上是天生的，因为个性和人类非常复杂。所以我们想能够把你天生的东西结合起来，这样你自动地，只是通过纯粹的兴趣和享受，最终在许多事情上成为前25%或前10%或前5%。
15. 学会销售，学会建造
如果你两者都能做，你将势不可挡
学会销售，学会建造
Nivi: 谈到组合技能，你说”学会销售，学会建造，如果你两者都能做，你将势不可挡。”
Naval: 这是一个非常广泛的类别。是两个广泛的类别。一个是建造产品。这很难，是多变量的。可以包括设计，可以包括开发，可以包括制造、物流、采购，甚至可以是设计和运营服务。它有很多很多定义。
但在每个行业，都有建造者的定义。在我们的科技行业，是 CTO，是程序员，是软件工程师、硬件工程师。但即使在洗衣业务中，可能是建造洗衣服务的人，让火车准时运行的人，确保所有衣服在正确的时间到达正确地方的人，等等。
另一边是销售。同样，销售有非常广泛的定义。销售不一定只是意味着销售个人客户，但可以意味着营销，可以意味着沟通，可以意味着招聘，可以意味着筹款，可以意味着激励人们，可以是做公关。这是一个广泛的伞类别。
硅谷模式是建造者和销售者
所以，通常，硅谷创业模式往往效果最好。这不是唯一的方式，但可能是最常见的方式，当你有两个创始人，其中一个世界级擅长销售，一个世界级擅长建造。
例子当然是 Steve Jobs 和 Steve Wozniak 与 Apple，Gates 和 Allen 在 Microsoft 早期可能有类似的责任，Larry 和 Sergey 可能沿着那些线分解，尽管那里有点不同，因为那是一个通过简单界面交付给最终用户的非常技术性的产品。
但通常，你会看到这个模式一遍又一遍地重复。有一个建造者和一个销售者。有一个 CEO 和 CTO 组合。风险投资和技术投资者几乎被训练为尽可能寻找这个组合。这是神奇的组合。
如果你两者都能做，你将势不可挡
终极是当一个人可以两者都做。那时你得到真正的超能力。那时你得到可以创造整个行业的人。
活生生的例子是 Elon Musk。他可能不一定自己建造火箭，但他理解得足够多，他实际上做出技术贡献。他足够理解技术，没人会在这上面骗他，他不会到处宣称他认为他最终无法交付的东西。他可能在时间表上乐观，但他认为这在交付的合理性范围内。
即使 Steve Jobs 也发展了足够的产品技能，足够参与产品，他也在这两个领域运作。Larry Ellison 作为程序员开始，我认为写了 Oracle 的第一个版本，或实际上深度参与其中。
Marc Andreessen 也在这个领域。他可能对自己的销售技能没有足够的信心，但他是写 Netscape Navigator 的程序员，或其中很大一部分。所以我认为任何领域的真正巨人都是既能建造又能销售的人。
我宁愿教工程师营销，也不愿教营销人员工程
通常建造是销售人员以后无法掌握的东西。它需要太多专注时间。但建造者可以稍后掌握销售，特别是如果他们已经天生就是好的沟通者。Bill Gates 著名地转述这个：”我宁愿教工程师营销，也不愿教营销人员工程。”
我认为如果你从建造心态开始，你有建造技能，你的生活还足够早，或者你有足够的专注时间，你认为你可以学习销售，你有一些自然特征或你是好的销售人员，那么你可以加倍投入那些。
现在，你的销售技能可能在不同于传统领域的领域。比如，假设你是一个真正好的工程师，然后人们说，现在你需要擅长销售，你可能不擅长面对面销售，但你可能是一个真正好的作家。
写作是一种比，比如说，面对面销售更容易学习的技能，所以你可能只是培养写作技能，直到你成为一个好的在线沟通者，然后用那个做你的销售。
另一方面，可能只是你是一个好的建造者，你不擅长写作，你不喜欢向大众沟通，但你擅长一对一，所以你可能用你的销售技能做招聘或筹款，这些是更多一对一的努力。
这是指出，如果你在这两者的交集，不要绝望，因为你不会成为最好的技术专家，你不会成为最好的销售人员，但以一种奇怪的方式，那个组合，回到 Scott Adams 技能栈，那个两种技能的组合是势不可挡的。
长期来看，理解底层产品、如何建造它并能销售它的人，这些人对投资者来说是猫薄荷，这些人可以打破墙壁，如果他们有足够的精力，他们可以完成几乎任何事情。
Nivi: 如果你只能选一个擅长，你会选哪个？
Naval: 当你试图从噪音中脱颖而出时，建造实际上更好，因为有太多骗子和销售人员没有任何支持。当你刚开始时，当你试图被认可时，建造更好。
但在后期，建造会变得精疲力竭，因为它是一个专注的工作，很难保持最新，因为总有新人、新产品出现，他们有更新的工具，坦率地说更多时间，因为它非常密集，是一个非常专注的任务。
所以销售技能实际上随着时间推移规模化更好。比如，如果你有建造伟大产品的声誉，那很好，但当你发布新产品时，我会根据产品验证它。但如果你有作为好的合作伙伴、有说服力和沟通能力的声誉，那么那个声誉几乎变得自我实现。
所以我认为如果你只能选一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个逃避答案，但我认为这实际上是正确的答案。
16. 读你爱读的书，直到爱上阅读
你应该能拿起图书馆里任何一本书，读懂它
读你爱读的书，直到爱上阅读
学习的基础是阅读。我不认识哪个聪明人不读书。
问题是读什么、怎么读？对大多数人来说，阅读是挣扎。所以最重要的是学会自我教育——培养对阅读的热爱。
读你爱读的书，直到爱上阅读。
我认识的爱读书的人，都是因为读了喜欢的书。从当下开始读，不断积累，直到阅读成为习惯。最终你会厌倦简单的东西，自然进入下一阶段。
从小说到科幻，从非虚构到科学、哲学、数学——顺其自然，读感兴趣的东西直到理解，然后自然进入下一个领域。
读某个领域的原创科学著作
外面的东西太多，连阅读本身也充斥垃圾。
有些书会给大脑编程，之后读的东西会基于早期基础判断真假。所以读基础性的东西很重要——某个领域的原创科学著作。
别读商业书，读亚当·斯密的《国富论》。别读今天的生物学或进化论书籍，读达尔文的《物种起源》。别读先进的生物技术书，读沃森和克里克的《创世第八天》。别读宇宙学的高级理论，读费曼的《六个简单的片段》，从基础物理开始。
不要惧怕任何书
理解基础，尤其是数学、物理和科学，你就不会惧怕任何书。
我们都有这样的记忆——坐在课堂上学数学，一切都合乎逻辑，直到某个时刻课程太快，我们掉队了。之后就只能死记公式和概念，无法从第一性原理推导。那一刻，我们迷失了。
除非你是职业数学家，否则不会记住那些东西。你只会记住技巧和基础。
所以必须在钢铁般的理解框架上建造，因为你在为摩天大楼打地基。如果只是死记硬背，你就迷失了。基础极其重要。
终极目标是——走进图书馆，不惧怕任何书。你知道可以拿起任何书，读懂它，吸收真实的部分，拒绝虚假的部分。你有逻辑和科学的基础来判断，而不是纯粹基于观点。
学习的手段充裕，学习的欲望稀缺
互联网的美妙之处在于，亚历山大图书馆的十倍内容随时触手可及。稀缺的不是学习的手段，而是学习的欲望。你必须培养这种欲望。
甚至不是培养——是不要失去它。孩子天生好奇。刚学语言的小孩总在问：这是什么？那是什么？为什么？谁？
但学校和教育系统，甚至养育方式，用服从取代了好奇心。一旦用服从取代好奇心，你得到的是听话的工厂工人，而不是创造性思考者。你需要创造力，需要自己喂养大脑的能力。
17. 基础是数学和逻辑
数学和逻辑是理解一切的基础
终极基础是数学和逻辑
基础性的东西是原理、算法、深层逻辑理解——你可以从任何角度攻击或防御它。
这就是为什么微观经济学重要，而宏观经济学只是大量记忆和胡扯。Nassim Taleb 说过，宏观胡扯比微观胡扯容易。宏观经济学是巫术复杂科学加政治。你找不到两个宏观经济学家在任何事情上达成一致，不同的宏观经济学家被不同的政客用来兜售宠物理论。
甚至有宏观经济学家在兜售”现代货币理论”——除了通胀这个讨厌的东西，我们可以随便印钱。是的，除了通胀。这就像说，除了能量有限，我们可以整天往太空发射火箭。
这是胡扯。但有人顶着”宏观经济学家”头衔兜售现代货币理论，说明宏观经济学这门所谓科学已经腐化，成了政治分支。
所以要专注基础。终极基础是数学和逻辑。理解逻辑和数学，你就有了理解科学方法的基础。理解科学方法，你就能在其他领域和阅读中分辨真假。
慢读一本好书，胜过快速翻完一百本
阅读别人的观点要小心，甚至阅读事实也要小心——所谓事实常常只是披着伪科学外衣的观点。
你真正寻找的是算法，是理解。慢慢读一本书，挣扎、跌倒、倒回去，胜过快速翻完然后说”我读了20本、30本、50本”。
李小龙说过：”我不怕练过一千种拳法和踢法的人，我怕把一种拳或一种踢练了一万次的人。”通过重复、使用、逻辑和基础获得的理解，才能让你成为聪明的思考者。
学习说服和编程
如果要为终身学习打基础，你需要两样东西：实用说服术，以及某个技术领域的深度理解——抽象数学、算法、费曼物理讲义都可以。
五个最重要的技能是：阅读、写作、算术、说服（说话）、计算机编程——编程是算术的应用形式，在任何领域都能给你巨大杠杆。
擅长计算机、基础数学、写作、说话，喜欢阅读——你这辈子就稳了。
18. 没有”商业”这种技能
避开商学院和商业杂志
没有”商业”这种技能
商业对我来说是最底层的。没有”商业”这种技能，太泛了。就像”与人相处”——那不是技能，太宽泛。
商学院教的很多东西——虽然有些聪明的内容——只是轶事。他们叫”案例研究”。
但那只是轶事，试图通过大量数据点帮你模式匹配。现实是，除非你真正处于那个位置，否则永远无法完全理解。
即使那时，博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑的基本概念会更有用。
专注基础，带着科学倾向。培养对阅读的热爱，包括读所谓不该读的垃圾食品。不必读经典。阅读是自我教育的基础。
实践快过观看
优化学习曲线时——我不太喜欢播客（虽然我做播客），因为我喜欢快速消化信息。
我读得快，但只能以一定速度听。有人用2倍、3倍速听，但听起来像花栗鼠，难以回放、高亮、保存片段。
很多人以为看别人做，或读别人做的事，就能变得熟练。商学院案例研究就是经典例子。
他们研究别人的生意，但现实是，开个柠檬水摊或街角小店，你会学到更多。
在工作中学习，因为很多微妙之处只有真正做生意时才会显现。
比如，现在人人都在谈心智模型。你可以去 Farnam Street，读《穷查理宝典》，学各种心智模型。但哪些更重要？哪些更常用？哪些在什么情况下重要？这才是难点。
我个人的学习是——委托代理问题驱动着这个世界的太多事情。这是激励问题。我学到的是，针锋相对的迭代囚徒困境是博弈论中最值得知道的部分。学完这个几乎可以放下博弈论书了。
顺便说，学博弈论最好的方法是玩大量游戏。我从没读过博弈论书。我认为自己极擅长博弈论。我从没打开博弈论书发现哪个结果不是常识。
原因是我从小玩各种游戏，和各种朋友遇到各种边界情况，所以这对我是第二天性。在工作中实践总能学得更好。
“实践”的迭代次数驱动学习曲线
但”实践”是微妙的。比如我想学经营生意。如果我开个生意每天做同样的事——比如经营街角零售店，每天上货——我不会学到太多，因为在重复。
我投入了数千小时，但都在做同样的事。如果是数千次迭代，那就不同了。学习曲线跨越迭代次数。
如果我一直尝试新的营销实验，不断改变库存、品牌、信息、招牌、线上渠道、营业时间，四处走动和其他店主交谈，了解他们如何经营——
迭代次数驱动学习曲线。迭代越多，射门次数越多，学得越快。不只是投入的小时数。
如果你愿意每天流点血，以后可能大赢
我们的构造和世界呈现的方式，让我们很容易一遍遍做同样的事。但如果我们去寻找从头做新事情的方法，会更好。
第一次做新事情很痛苦，因为你在不确定的领域徘徊，失败概率很高。所以你必须对频繁的小失败感到非常舒适。
Nassim Taleb 也谈过这个。他靠做交易员发财，基本依赖黑天鹅。Taleb 每天亏一点钱，然后偶尔在别人觉得不可思议的时候大赚一笔。
而大多数人想每天赚一点钱，作为交换他们容忍爆仓风险，容忍彻底破产。
我们没有进化到每天流一点血。在自然环境中，如果你受伤每天流血，最终会死。必须止血。
我们进化出来的是一直小胜，但那很昂贵。那是人群所在，是羊群所在。如果你愿意每天流点血，但作为交换以后大赢，你会做得更好。
这就是创业。创业者每天流血。
他们不赚钱，在亏钱，压力巨大，所有责任都在他们身上。但当他们赢时，赢得很大。平均下来他们会赚更多。
19. 拥抱责任以获得杠杆
以自己的名义承担风险，社会会用杠杆回报你
你需要责任来获得杠杆
要致富，你需要杠杆。杠杆来自劳动力、资本，或代码和媒体。但大多数——劳动力和资本——需要别人给你。劳动力需要有人跟随你。资本需要有人给你钱、资产或机器。
要获得这些，你必须建立信誉，尽可能以自己的名义做事——这有风险。责任是双刃剑。事情顺利时你获得荣誉，失败时你承担冲击。
以自己的名义承担商业风险
所以，把名字印在东西上的人不是傻瓜，他们只是自信。也许最终证明是傻瓜，但看看 Kanye、Oprah、Trump、Elon——这些人光靠名字就能致富，因为名字是强大的品牌。
不管投票时，很多选民就是冲着”Trump”去的。他们认识这个名字，名字认知度得到了回报。
Oprah 也一样。她把品牌、名字放在东西上，东西就飞速售罄，像即时验证器。
这些人也为把名字放出去承担风险。Trump 现在可能被半数以上国家和世界大部分地区讨厌。
把名字放出去，你成为名人，名声有很多负面。匿名富有好过贫穷出名，但即使富有出名也有很多负面。你总在公众视野中。
运作良好的团队对每个位置都有明确责任
责任很重要。当你建产品、在团队或生意中工作时，我们总被灌输团队合作的重要性。完全同意。
但很多社会训练告诉我们不要出头。澳大利亚朋友有句话：”高罂粟会被砍掉。”别出头。但我要说，真正运作良好的团队是小团队，对不同部分有明确责任。
你可以说：”这人负责产品。这人负责信息传递。这人负责融资。这人负责定价策略和在线广告。”如果有人搞砸了，你确切知道谁负责。同时如果事情做得好，你也确切知道谁负责。
小团队加明确划分的责任，仍能保持高度责任感。责任很重要，因为当事情成功或失败时——失败时大家互相指责，成功时大家都上前邀功。
我们在学校都有过这种经历——小组作业。可能有几个人做了大量工作，有几个人只是摆姿态。我们从小就熟悉这个，但谈论起来不舒服。
能在公众面前失败的人拥有很大力量
明确责任很重要。没有责任，就没有激励。没有责任，无法建立信誉。但你要承担风险——失败的风险、羞辱的风险、以自己名义失败的风险。
幸运的是，现代社会不再有债务人监狱，人们不会因为亏了别人的钱而坐牢或被处决。但我们仍然被社会硬编码为不要以自己名义在公众面前失败。能以自己名义在公众面前失败的人，实际上获得了很大力量。
举个例子。直到2013、2014年，我的公众形象完全围绕创业和投资。只有在2014、2015年我才开始谈论哲学、心理学和更广泛的东西。
这让我有点紧张，因为我用的是自己的名字。行业里有人通过后台给我发消息：”你在干什么？你在毁掉职业生涯。这很蠢。”
我还是继续了。我承担了风险。加密货币也一样，早期我承担了风险。
但当你把名字放出去，你对某些事情承担风险。你也收获回报，获得好处。
20. 承担责任以赚取股权
高责任让你更难被替代
责任是你获得股权的方式
责任很重要，因为这是你获得杠杆的方式，获得信誉的方式，也是获得股权的方式——获得生意的一部分。
当你和别人谈判时，如果别人决定如何补偿你，决定基于你有多可替代。如果你有高责任，你就更难被替代。然后他们必须给你股权——上行空间的一部分。
承担责任就像在所有工作中持有股权
股权本身是个好例子，因为股权也是基于风险的工具。股权意味着在所有需要保证金钱的人拿到钱之后，你拿剩下的一切。
看公司的资本层级——员工最先拿钱，先拿工资。在法律破产程序中，工资是神圣不可侵犯的。如果你是董事会成员，公司花太多钱欠薪，政府可以追究你个人偿还工资。员工获得最大安全，但作为交换，他们没有太多上行空间。
接下来是债权人——可能是银行，借钱给公司运营，每月或每年需要固定利息，但上行空间不会超过那个。他们可能赚5%、10%、15%、20%、25%，但上行空间就限于此。
最后是股权持有者。这些人会获得大部分上行空间。债权人和工资付清后，剩下的都归他们。
但如果没有足够的钱付工资和债权人，或刚好够付工资和债权人——大多数生意大多数时候都是这样——股权持有者什么都得不到。
股权持有者承担更大风险，作为交换，他们获得几乎无限的上行空间。你可以对所有工作这样做。本质上，为行动承担责任就像在所有工作中持有股权。你承担更大下行风险，换取更大上行空间。
要意识到，在现代社会，下行风险没那么大。即使个人破产也能在良好生态系统中清除债务。我最熟悉硅谷，但一般来说，只要你诚实并做出高诚信努力，人们会原谅失败。
失败真的没什么可怕的，所以人们应该承担比实际更多的责任。
责任是声誉上的风险共担
责任的关键收获是——你会按照责任的比例直接获得回报。这也是为什么 Taleb 这样的人抨击那些没有责任却获得回报的 CEO。
Taleb 的《风险共担》是必读书。如果你想在现代生活中有所成就，理解现代系统如何运作，《风险共担》会在我的阅读清单顶部。
责任、风险共担，这些概念紧密相连。我把责任看作声誉上的风险共担——把个人声誉作为风险共担押上。
责任是简单概念。唯一有点反直觉的是——我们目前被社会洗脑，不要以可见的方式承担责任。
我认为有办法让团队每个成员为自己的部分承担责任。这就是如何获得运作良好的团队，同时把功劳和损失放在正确的栏目里。
（主题2内容较多，继续下一部分…）
21. 劳动力和资本是旧杠杆
所有人都在争夺劳动力和资本
我们的大脑没有进化到理解新形式的杠杆
杠杆至关重要。我引用阿基米德的话——“给我足够长的杠杆和一个支点，我能撬动地球。”
下一条推文是：”财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人和零边际复制成本的产品。”
杠杆至关重要。我放阿基米德的话是因为——通常我不喜欢在 Twitter 上放别人的话，那不增加价值。但这句话我必须放，因为太基础了。我很小时读到它，对我影响巨大。
我们都知道杠杆是什么——用跷跷板或杠杆。我们理解物理上如何运作。但我认为我们的大脑没有真正进化到理解现代社会中杠杆有多大可能性，以及最新形式的杠杆是什么。
社会高估劳动力杠杆
最古老的杠杆形式是劳动力——人为你工作。不是我搬石头，而是10个人搬石头。只需我指导石头该去哪里，搬动的石头就比我自己搬的多得多。每个人都理解这个，因为我们进化到理解劳动力形式的杠杆。所以社会高估劳动力作为杠杆形式。
这就是为什么父母在你升职、有很多人在你手下工作时会印象深刻。这就是为什么很多天真的人问你公司时会说：”有多少人在那工作？”他们用这个建立信誉，试图衡量你有多少杠杆和影响力。
或者当有人发起运动时，他们会说有多少人或军队有多大。我们自动假设人越多越好。
你想要最少的劳动力，让你能使用其他形式的杠杆
我认为这是你可能使用的最糟糕的杠杆形式。管理别人极其混乱，需要巨大的领导技能。你离叛变或被暴民吃掉撕碎只有一步之遥。
竞争极其激烈。整个文明都因这场战斗而毁灭。比如共产主义、马克思主义，都是关于资本和劳动力之间的战斗。这是个陷阱。
你真的想远离基于劳动力的杠杆。你想要最少的人和你一起工作，让你能使用其他形式的杠杆——我认为那些更有趣。
资本是上世纪主导的杠杆形式
第二种杠杆是资本。这个不太硬编码在我们体内，因为大量金钱流动、储蓄、投资于货币市场，这些是人类在过去几百到几千年的发明。不是和我们一起进化了几十万年。
我们对它的理解稍差。它可能需要更多智力才能正确使用，使用方式也在不断变化。一百年前的管理技能今天可能仍然适用，但一百年前的股市投资技能今天可能不适用到同样程度。
资本是更棘手的杠杆形式。它更现代。是上世纪人们用来变得极其富有的形式。可能是上世纪主导的杠杆形式。
你可以看最富有的人——银行家、腐败国家印钱的政客、本质上是移动大量金钱的人。
看大公司高层，除了科技公司，在很多大型老公司，CEO 工作真的是金融工作。他们真的是金融资产管理者。有时资产管理者能给它加上愉快的面孔，所以你得到沃伦·巴菲特类型。
但深层次上，我认为我们都不喜欢资本作为杠杆形式，因为感觉不公平。这是看不见的东西，可以积累并跨代传递，突然导致人们拥有巨额金钱，周围没有其他人，也不一定分享。
话虽如此，资本是强大的杠杆形式。它可以转化为劳动力，可以转化为其他东西。它非常精准、非常分析性。
如果你是出色的投资者，给你10亿美元，你能做30%回报，而其他人只能做20%回报，你会得到所有钱，会因此得到丰厚报酬。
它规模化非常好。如果你擅长管理资本，你可以管理越来越多的资本，比管理越来越多的人容易得多。
你需要特定知识和责任来获得资本
它是好的杠杆形式，但难点是如何获得它？这就是为什么我先谈特定知识和责任。
如果你在某个领域有特定知识，如果你有责任感，在那个领域有好名声，那么人们会给你资本作为杠杆，你可以用它获得更多资本。
资本也相当好理解。我认为很多对资本主义的抨击来自资本的积累。
22. 产品和媒体是新杠杆
创造在你睡觉时为你工作的软件和媒体
产品和媒体是新杠杆
最有趣、最重要的杠杆形式是零边际复制成本的产品。这是新形式的杠杆。
这只是在过去几百年发明的。从印刷机开始，随广播媒体加速，现在随互联网和编程真正爆发。
现在你可以倍增努力，不需要涉及其他人，不需要其他人的钱。
这个播客就是杠杆形式。很久以前，我必须坐在讲堂里给你们每个人讲课。我可能接触几百人，就那样了。
40年前、30年前，我必须很幸运才能上电视——那是别人的杠杆。他们会扭曲信息，拿走经济利益或向我收费，会搞乱信息，我能得到那种杠杆就算幸运了。
今天，多亏互联网，我可以买个便宜麦克风，连到笔记本或 iPad，你们都在听。
产品杠杆是新财富的来源
这种最新形式的杠杆是所有新财富的来源，所有新亿万富翁。上一代，财富由资本创造——沃伦·巴菲特们。
但新一代的财富都通过代码或媒体创造。Joe Rogan 从播客每年赚5000万到1亿美元。PewDiePie，我不知道他赚多少钱，但他比新闻还大。Fortnite 玩家。当然还有 Jeff Bezos、Mark Zuckerberg、Larry Page、Sergey Brin、Bill Gates、Steve Jobs。那都是基于代码的杠杆。
结合三种杠杆形式是魔法组合
美妙之处在于结合这三种。这就是科技创业公司真正擅长的——你只用最少但产出最高的劳动力，也就是工程师、设计师、产品开发者。然后加入资本，用于营销、广告、规模化。再加入大量代码、媒体、播客、内容来传播。
这是魔法组合，这就是为什么你看到科技创业公司凭空爆发，使用巨大杠杆，产生巨大超额回报。
产品和媒体杠杆是无需许可的
关于新形式杠杆，最有趣的是它们无需许可。不需要别人的许可就能使用或成功。
劳动力杠杆，需要有人决定跟随你。资本杠杆，需要有人给你钱投资或变成产品。
编程、写书、录播客、发推、做 YouTube，这些都无需许可。不需要任何人的许可，这就是为什么它们非常平等。它们是杠杆的伟大平衡器。
尽管人们可能抨击 Facebook 和 YouTube，他们不会停止使用，因为这种无需许可的杠杆——每个人都能成为广播者——太好了。
同样，你可以抨击 Apple 的 iPhone 生态系统稍微封闭，但每个人都在为它写应用。只要你能写应用，能致富或接触用户，为什么不呢？
机器人军队已经在这里——代码让你指挥它们
在所有杠杆形式中，我认为现代社会最好的是——这有点夸张，有点被过度使用，这就是为什么我告诉人们学编程——我们有这个想法，未来会有机器人，它们会做一切。
那可能是真的，但我要说机器人革命的大部分已经发生了。机器人已经在这里，机器人比人类多得多，只是我们为了散热和效率把它们打包在数据中心。我们把它们放在服务器里。它们在计算机内部。所有电路，都是里面的机器人大脑在做所有工作。
每个伟大的软件开发者，现在都有一支机器人军队在夜间为他或她工作，在他们写完代码后，代码就在不停运转。
机器人军队已经在这里。机器人革命已经发生。我们大约完成了一半。我们只是在增加更多硬件组件，因为我们对自动驾驶汽车、自动飞机、自动船只、也许自动卡车的想法更舒适了。有送货机器人、波士顿动力机器人等等。
但为你做网络搜索的机器人已经在这里。清理视频和音频并在全球传输的机器人已经在这里。回答许多客服查询的机器人已经在这里——那些你本来要打电话找人的事情。
机器人军队已经在这里。非常便宜可得。瓶颈只是想出聪明有趣的事情让它们做。
本质上你可以指挥这支机器人军队。命令必须用计算机语言发出，用它们理解的语言。
这些机器人不太聪明。必须非常精确地告诉它们做什么、怎么做。编程是如此伟大的超能力，因为现在你可以说机器人军队的语言，可以告诉它们做什么。
人们现在不仅通过代码指挥服务器内的机器人军队，实际上在操纵卡车的移动、其他人的移动。只是在亚马逊上订个包裹，你就在操纵许多人和许多机器人的移动来给你送包裹。
人们现在用同样的方式建立生意。有服务器内的机器人军队，也有通过软件被操纵的真实机器人和人的军队。
23. 产品杠杆是平等的
最好的产品往往对所有人可得
产品杠杆是正和游戏
劳动力和资本在投入和产出上都不太平等。
假设我需要人类必须提供的东西，比如按摩或做饭。提供服务的人类元素越多，就越不平等。Jeff Bezos 可能比我们大多数人有更好的假期，因为他有很多人四处奔波做他需要的事。
但看代码和媒体的产出——Jeff Bezos 看的电影和电视不比我们好。Jeff Bezos 甚至没有更好的计算体验。Google 不会给他某个高级特殊账户，让他的搜索更好。
代码和媒体产出的本质是——同样的产品对所有人可得。它变成正和游戏，如果 Jeff Bezos 和其他一千人消费同样的产品，那个产品会比 Jeff 自己消费的版本更好。
地位商品只限于少数人
而其他产品不是这样。比如买劳力士，不再是为了看时间，是信号商品，是炫耀”我有劳力士”。那是零和游戏。
如果世界上每个人都戴劳力士，人们就不想戴劳力士了，因为不再有信号作用。效果被抵消了。
富人在消费那个产品上确实有优势。他们只会把价格抬到只有他们能有劳力士。然后穷人不能有劳力士，劳力士恢复信号价值。
最好的产品往往针对中产阶级
像看 Netflix、用 Google、用 Facebook、YouTube，甚至坦白说现代汽车。富人没有更好的车，只有更怪的车。
你不能在街上以任何对兰博基尼有意义的速度开兰博基尼，所以它实际上在街上是更差的车。那时它只是变成了信号商品。你想要的最佳点是像特斯拉 Model 3 或丰田卡罗拉——很棒的车。
新的丰田卡罗拉是真正好的车，但因为它是主流，技术已经把生产成本分摊到尽可能多的消费者身上。
最好的产品往往在中心、最佳点、中产阶级，而不是针对上层阶级。
用产品创造财富导致更道德的财富
我认为我们在现代社会不一定欣赏的一件事是——随着杠杆形式从基于人类、基于劳动力、基于资本，变成更多基于产品、代码和媒体，我们消费的大多数商品和服务在消费上变得更加平等。
甚至食物也在变成那样。食物变得便宜和丰富，至少在第一世界，太多了对我们有害。Jeff Bezos 不一定吃更好的食物，只是吃不同的食物，或吃戏剧性准备和供应的食物，所以几乎又是表演的人类元素。
但食物生产中的劳动力元素大幅下降。资本元素大幅下降。甚至食物生产本身变得更面向技术，所以有产者和无产者之间的差距在缩小。
如果你关心财富创造中的伦理，用代码和媒体作为杠杆创造财富更好，因为那些产品对所有人平等可得，而不是试图通过劳动力或资本创造财富。
你想用最多人使用的产品
我这里指的是规模经济。技术产品和媒体产品有如此惊人的规模经济，你总是想用最多人使用的产品。被最多人使用的产品最终有最大预算。增加另一个用户没有边际成本，所以有最大预算，你得到最高质量。
最好的电视节目实际上不会是为少数富人制作的晦涩节目。会是大预算的，像《权力的游戏》或《绝命毒师》或《蒙上眼睛》，它们有巨大预算，可以用那些预算达到一定质量水平。
然后富人为了不同，必须飞到圣丹斯看纪录片。你和我不会飞到圣丹斯，因为那是无聊富人炫耀做的事。我们不会看纪录片，因为大多数实际上甚至没那么好。
再说一次，如果你今天富有，对于大类东西，你把钱花在信号商品上向别人展示你富有，然后试图把它们转化为地位。而不是为了商品本身而消费。
资本和劳动力作为杠杆形式有负外部性，代码和产品有正外部性。
资本和劳动力也在变得无需许可
我认为资本和劳动力也开始变得更无需许可，或至少许可是分散的，因为互联网。不是劳动力，我们现在有社区——分散形式的劳动力。比如 Mark Zuckerberg 有10亿人通过使用 Facebook 为他工作。
不是去找富人融资，现在我们有众筹。你可以为慈善、健康问题或生意筹集数百万美元。都可以在线完成。
资本和劳动力也在变得无需许可，不一定需要用老式方式——四处找人请求许可使用他们的钱或时间。
24. 选择有杠杆的商业模式
理想的商业模式有网络效应、低边际成本和规模经济
规模经济：生产越多，成本越低
关于杠杆还有个问题。你认为商业模式或产品的选择也能带来某种杠杆吗？
比如追求有网络效应的生意，追求有品牌效应的生意，或其他商业模式选择，能给你免费杠杆。
有些非常好的微观经济概念很重要。
其中之一是规模经济——生产越多，制造成本越低。很多生意都有这个，基础经济学101。
你应该进入这样的生意——制造第12个小部件比制造第5个便宜，制造第10000个比之前的便宜得多。这会自动建立起对抗竞争和商品化的进入壁垒。这很重要。
零边际复制成本：生产更多是免费的
另一个，沿着同样思路，技术产品尤其是，还有媒体产品，有个伟大品质——零边际复制成本。创造你刚创造的另一个副本是免费的。
当有人听这个播客或看关于这个的 YouTube 视频，下一个人出现不会花我任何成本。那些零边际成本的东西，需要一段时间才能起步，因为每个用户赚很少钱，但随时间真的能累积起来。
Joe Rogan 在当前播客上的工作不比第1期播客更努力，但在第1100期他从播客赚100万美元，而之前那期他可能亏钱，第一期肯定亏钱。这是零边际成本的例子。
网络效应：价值随客户数量的平方增长
然后，最微妙但最重要的是网络效应。来自计算机网络。创造以太网的 Bob Metcalfe 著名地提出梅特卡夫定律——网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。
如果10个节点的网络价值是100，100个节点的网络价值就是10000。不只是10倍，是100倍，因为平方。
你想进入网络效应生意，假设你不是第二名。如果你是网络效应生意的第一名，你赢得一切。例如 Facebook，朋友和家人社交网络协议。谁是他们的竞争对手？没有，因为他们通过网络效应赢得一切。这就是为什么当人们说”我可以从 Facebook 切换走”，他们没意识到网络效应创造自然垄断。它们非常强大。
网络效应生意是自然垄断
硅谷的肮脏秘密之一是——很多获胜的生意是自然垄断。甚至网约车也趋向赢家通吃系统。
只要 Uber 移动更多司机和乘客，它总会比 Lyft 有更好的经济效益。像 Google，基本上只有一个可行的搜索引擎。我确实喜欢 DuckDuckGo，出于隐私原因，但因为网络效应他们总会落后。Twitter：你还能去哪里微博？甚至 YouTube 有弱网络效应，但仍然强大到没有真正的第二网站让你定期消费视频。甚至在电商，Amazon Prime 和存储信用卡和信息的便利创造了强大的网络效应。
在网络效应中，每个新用户为现有用户增加价值
什么是网络效应？精确定义一下。网络效应是当每个额外用户为现有用户群增加价值。你的用户本身在为现有用户创造价值。
我认为每个人都能理解的经典例子是语言。假设社区有100人说10种不同语言，每人只说其中一种。你必须一直翻译，极其痛苦。但如果100人都说同一种语言，会增加巨大价值。
那个社区的演变方式是——10个人开始说10种语言，假设多一个人学英语。突然11个人懂英语，所以下一个来学新语言的人可能会选英语。到某个时候，假设英语达到20或25人，就完成了。它会占据整个语言市场，其他语言会被竞争出局。
这就是为什么长期来看，整个世界可能最终会说英语和中文。中国在互联网上封闭，但互联网本身是伟大的平衡器，想在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的社区说英语。
我总为在外国长大说外语的同事感到难过，因为你接触不到那么多书——那么多书没被翻译成其他语言。如果你只说法语、德语或印地语，在技术教育上会处于严重劣势。
无一例外，如果你去接受技术教育，必须学英语，因为必须读那些有数据但没被翻译的书。语言可能是网络效应最古老的例子。
货币是另一个例子。我们都应该用同一种货币，除了地理和监管边界创造了这些人为的货币孤岛。但即使那样，世界大多数时候倾向于用单一货币作为储备货币，目前是美元。
零边际成本生意可以转向网络效应生意
网络效应是非常强大的概念。当你选择商业模式时，选择能从网络效应、低边际成本和规模经济中受益的模式是好主意。这些往往一起出现。
任何零边际生产成本的东西显然有规模经济。零边际复制成本的东西往往有网络效应，因为复制不花你任何成本，所以你可以创造小钩子让用户互相增加价值。
你应该总是思考用户、客户如何互相增加价值，因为那是杠杆的终极形式。你在巴哈马海滩或晚上睡觉，客户在互相增加价值。
25. 案例：从劳工到企业家
从低到高特定知识、责任和杠杆
劳工按小时付费，责任低
推文风暴非常抽象，故意设计成广泛适用于各种领域、学科、时期和地点。但有时没有具体例子很难理解。所以让我们具体一分钟。
看房地产生意。你可以从底层开始，假设你是日工。你来修房子。有人指挥你：”打碎那块石头。打磨那块木头。把那个东西放那里。”
建筑工地上有各种琐碎工作。如果你做那些工作之一，除非你是技术工种——木匠或电工——你真的没有特定知识。
即使木匠或电工也不那么特定，因为其他人可以被培训。你可以被替代。你拿15、20、25、50美元时薪，如果真的幸运75美元，但就那样了。
除了使用的工具，你没有任何杠杆。如果你开推土机，比用手好。印度的日工赚得少得多，因为他们没有工具杠杆。
你没有太多责任。你是建筑队伍中没有面孔的齿轮，房主或买家不知道也不在乎你在上面工作过。
总承包商获得股权，但也承担风险
往上一步，你可能是承包商，像总承包商，有人雇来修理和建造房子。总承包商承担责任，承担责任感。
假设他们拿到10万美元的工作来修房子，实际花费总承包商7万美元。承包商会装进剩下的3万美元。
他们得到上行空间，得到股权，但也承担责任和风险。如果项目超支有损失，他们吃掉损失。但你看，只是责任就给了他们某种额外的潜在收入。
然后他们也有劳动力杠杆，因为有一群人为他们工作。但可能就到此为止了。
房地产开发商通过应用资本杠杆获得利润
你可以再上一层，看房地产开发商。这可能是做了一堆房子的承包商，做得很好，然后决定自己做生意，四处寻找有潜力的破败房产。
他们买下来，从投资者那里筹钱或自己出钱，修好房子，然后以两倍价格卖出。也许他们只投入了20%，所以是健康利润。
这样的开发商承担更多责任，有更多风险。他们有更多特定知识，因为现在你必须知道：哪些社区值得买，哪些地块好或坏，什么成就或破坏特定房产。你必须想象完工的房子，即使房产本身现在可能看起来很糟。
有更多特定知识、更多责任和风险，现在你也有资本杠杆，因为你也在项目中投钱。但可以想象，你可以花20万美元买块地或破房子，把它变成百万美元豪宅，装进所有差价。
建筑师、大开发商和 REITs 在堆栈中更高
再上一层可能是著名建筑师或开发商，只是把名字放在房产上，因为你做了那么多伟大房产，就增加了它的价值。
再上一层，你可能是决定”我理解房地产，现在知道足够多房地产动态，不只是建造和翻转自己的房产或改善自己的房产，我要成为大开发商，建造整个社区”的人。
另一个人可能说：”我喜欢那种杠杆，但不想管理所有这些人。我想更多通过资本做。所以我要开房地产投资信托。”那需要特定知识，不只是关于投资和建造房地产，还需要关于金融市场、资本市场和房地产信托如何运作的特定知识。
房地产科技公司应用最大杠杆
再上一层可能是说”实际上，我想在这个市场带来最大杠杆和最大特定知识”的人。那个人会说：”我理解房地产，理解从基础住房建设到建造和销售房产，到房地产市场如何移动和繁荣的一切。我也理解技术生意。我理解如何招募开发者、如何写代码和如何建造好产品，理解如何从风投那里融资、如何回报以及所有那些如何运作。”
显然不是单个人可能知道这个。你可能组建团队，每个人有不同技能组合，但那个组合实体会有技术和房地产的特定知识。
它会有巨大责任，因为那个公司的名字会是非常高风险、高回报的努力，附着在整个事情上，人们会把生命投入其中，承担重大风险。
它会有代码杠杆，有很多开发者。会有资本，投资者投钱和创始人自己的资本。会有某些最高质量劳动力——高质量工程师、设计师和营销人员在公司工作。
然后你可能得到 Trulia 或 RedFin 或 Zillow 类型的公司，上行空间可能是数十亿或数亿美元。
随着你层层叠加只能在工作中获得的、不是常识的知识，层层叠加更多责任和风险承担，层层叠加更多优秀人才和更多资本，更多代码和媒体，你不断扩大机会范围——从可能只是在地上用手抓的日工，一直到开了房地产科技公司然后上市的人。
26. 判断力是决定性技能
在几乎无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能
在无限杠杆时代，判断力成为最重要技能
我们谈了特定知识、责任、杠杆。Naval 在推文风暴中谈的最后一个技能是判断力，他说”杠杆是判断力的力量倍增器”。
我们现在生活在几乎无限杠杆的时代，所有伟大财富都通过杠杆创造。你的第一份工作是去获得杠杆——你可以通过许可获得杠杆，让人为你工作，或融资。
或者你可以无需许可地获得杠杆，通过学编程或成为好的沟通者——播客、广播、创作视频、写作等。
这就是如何获得杠杆。但一旦有了杠杆，你用它做什么？职业生涯的第一部分花在忙碌获得杠杆上。一旦有了杠杆，你要慢下来一点，因为判断力真的很重要。
就像你从驾驶帆船变成驾驶远洋轮或油轮。你有更多风险，但也有更多收获。你承载着更高的有效载荷。在无限杠杆时代，判断力成为最重要技能。
沃伦·巴菲特现在如此富有是因为他的判断力。即使明天拿走沃伦所有的钱，投资者会从各处冒出来递给他1000亿美元，因为他们知道他的判断力如此好，他们会给他那1000亿美元的一大块去投资。
你做的其他一切都在为应用判断力做准备
最终，你做的其他一切实际上都在为应用判断力做准备。人们抨击的一件大事是 CEO 薪酬。当然有裙带资本主义，这些 CEO 控制董事会，董事会给他们太多钱。
但有些 CEO 确实值得，因为他们的判断力更好。如果你在驾驶大船，如果你在驾驶 Google 或 Apple，你的判断力比下一个人好10%或20%，社会会多付你数亿美元，因为你在驾驶1000亿美元的船。
如果你在正确航线上的时间比另一个人多10%或20%，你管理的数千亿美元的复利结果会如此巨大，以至于你的 CEO 薪酬相比之下会相形见绌。
展示的判断力、围绕判断力的信誉，如此关键。沃伦·巴菲特在这里获胜，因为他有巨大信誉。他高度负责。他在公共领域一次次正确。他建立了非常高诚信的声誉，所以你可以信任他。
像那样的人，人们会把无限杠杆放在他身后，因为他的判断力。没人问他工作多努力，没人问他什么时候醒来或睡觉。他们说：”沃伦，做你的事。”
判断力，尤其是展示的判断力，有高责任、清晰记录，至关重要。
判断力是知道行动的长期后果
让我们定义判断力。我会定义为知道决策的长期影响，或能预测决策的长期影响。
有趣的是，我对智慧的定义是知道行动的长期后果，所以它们没那么不同。智慧只是个人领域的判断力。
应用于外部问题的智慧我认为是判断力。它们高度关联。但是的，是知道行动的长期后果，然后做出正确决策来利用它。
没有经验，判断力往往不如没有
判断力很难建立。这是智力和经验都发挥作用的地方。
所谓象牙塔知识分子有很多问题，但 Nassim Taleb 抨击他们的原因之一是他们没有风险共担。他们没有真实世界经验，所以只应用纯粹智力。
没有任何经验的智力往往不如没有，因为你得到智力给你的自信，得到一些信誉，但因为你没有风险共担、没有真实经验、没有真实责任，你只是在扔飞镖。
真实世界总是比我们能智力化的复杂得多。尤其是所有有趣的、快速移动的边缘领域和问题，没有经验你到不了那里。如果你聪明并快速迭代，甚至不是投入1万小时，而是尝试1万次。
判断力最好的人情绪最少
如果你聪明，有很多快速迭代，试图把情绪排除在外——判断力最好的人实际上情绪最少。很多最好的投资者在这方面被认为几乎像机器人，但如果最好的企业家往往显得不情绪化，我也不会惊讶。
有这种充满激情的企业家原型，是的，他们必须关心在做什么，但他们也必须非常清楚地看到实际发生的事情。阻止你看到实际发生的事情的是情绪。我们的情绪不断蒙蔽判断力。在投资、经营公司、建造产品或做企业家时，情绪真的妨碍。
情绪阻止你看到实际发生的事情，直到你无法再抗拒正在发生的事情的真相，直到它变得太突然，然后你被迫进入痛苦——这是打破你构建的幻想。
总结一下这些概念——首先，你对判断力负责。判断力是智慧的运用。智慧来自经验，经验可以通过短迭代加速。
顶级投资者往往听起来像哲学家
这就是为什么很多顶级投资者、很多价值投资者——如果你读 Jeremy Grantham、沃伦·巴菲特或了解 Michael Burry——这些人听起来像哲学家，或者他们是哲学家，或者他们在读很多历史书或科学书。
他们在干什么，不应该读投资书吗？不。投资书是学投资最糟糕的地方，因为投资是真实世界活动，高度多变量，所有优势总是被竞争掉。它总在前沿。
你真正需要的只是非常广泛的判断力和思考。最好的方法是学习一切，包括很多哲学。哲学也让你更坚忍，更少情绪化，所以你做出更好决策，有更好判断力。
某人越愤怒，判断力越差
一个简单的事——我上 Twitter，似乎半个 Twitter 总是在对某事愤怒。你可以进入某人的 Twitter 信息流，至少了解一些在他们脑子里是什么样子。
某人越愤怒，我保证，判断力越差。如果有人不断发政治愤怒推文，只是看到愤怒的人打架，你不想把车钥匙交给这个人，更别说公司钥匙。
